拓市場增銷量

提質(zhì)增效強動能

銷售中心緊扣公司“提質(zhì)增效年”主線，錨定銷售提質(zhì)、物流降本兩大主線精準(zhǔn)發(fā)力，聚焦穩(wěn)增長目標(biāo)，堅持市場開拓與成本管控雙向發(fā)力，經(jīng)營成效持續(xù)顯現(xiàn)。1-8月，尿素產(chǎn)品銷售量同比提升13%。銷售收入同比增長14%，企業(yè)產(chǎn)銷穩(wěn)增長態(tài)勢堅實有力。

堅持四種經(jīng)營理念為引領(lǐng)，業(yè)務(wù)人員下沉一線、拓寬銷售渠道，新開發(fā)客戶141個。同時聚焦省東優(yōu)質(zhì)核心客戶，細(xì)化客戶服務(wù)機制，安排專人對接客戶提貨需求、保障旺季提貨暢通高效。1-8月尿素省東汽運提貨同比增長14.1%，市場滲透率持續(xù)提升，客戶維護與市場拓展工作成效凸顯。

面對波動愈發(fā)劇烈的市場，積極探索“市場導(dǎo)向+效益測算+柔性收放量”為核心的變量競價銷售機制，每日緊盯產(chǎn)品價格走勢，精準(zhǔn)把握價格回升窗口期，實施精準(zhǔn)收放競價量，不斷提升產(chǎn)品溢價空間，與生產(chǎn)聯(lián)動，科學(xué)指導(dǎo)生產(chǎn)節(jié)奏和產(chǎn)品庫存及代發(fā)量。通過對市場趨勢的預(yù)判適時調(diào)控競價收放量，實現(xiàn)增收創(chuàng)效70.14萬元。

立足降本增效核心目標(biāo)，以“局對局”到站運費優(yōu)惠政策為抓手，持續(xù)優(yōu)化物流運輸結(jié)構(gòu)，大力推動汽運業(yè)務(wù)向性價比更高的火運轉(zhuǎn)型。通過拓展鐵路合作站點、延伸物流輻射范圍，公司鐵路優(yōu)惠站點由原有21個擴容至近300個，物流覆蓋版圖大幅拓展、運輸成本持續(xù)壓降。1-8月，累計爭取鐵路運費優(yōu)惠815萬元，物流降本提質(zhì)成效十分顯著。

成立公司產(chǎn)品售后服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，實現(xiàn)了客戶質(zhì)量問題反饋的快速響應(yīng)，及時化解客戶訴求、保障客戶權(quán)益，持續(xù)提升客戶滿意度與忠誠度。

新編制《期貨及期權(quán)保值業(yè)務(wù)管理辦法》，修訂《提貨計劃管理制度》，構(gòu)建“制度+風(fēng)控+考核”全鏈條管理機制。統(tǒng)一規(guī)范班前會“一查、二交、三預(yù)想”標(biāo)準(zhǔn)化流程，壓實安全生產(chǎn)、發(fā)運管控責(zé)任，全面筑牢鐵路安全發(fā)運保障防線，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展夯實管理基礎(chǔ)。