8月12日，陜化公司黨委書記、董事長孫振江帶隊(duì)走訪省東核心經(jīng)銷商渭南恒星農(nóng)資、渭南惠農(nóng)物流公司，與兩家企業(yè)負(fù)責(zé)人座談交流，聽訴求、察行情、謀合作，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人隨同調(diào)研。

座談中，公司調(diào)研組聽取兩家經(jīng)銷商關(guān)于省東區(qū)域化肥市場運(yùn)行、產(chǎn)品銷量、終端鋪貨、庫存周轉(zhuǎn)等情況匯報(bào)，介紹了公司生產(chǎn)組織、質(zhì)量管控、綠色低碳轉(zhuǎn)型及新型肥料研發(fā)推進(jìn)情況。兩家經(jīng)銷商結(jié)合一線市場實(shí)際需求提出，功能性復(fù)合肥適配農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效與種植結(jié)構(gòu)升級需求，契合化肥減量增效政策導(dǎo)向，是下一步行業(yè)發(fā)展的主流趨勢與核心利好賽道，市場前景廣闊。這一判斷與陜化公司布局功能型復(fù)合肥、推動產(chǎn)品提檔升級的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃不謀而合。公司調(diào)研組充分聽取了經(jīng)銷商關(guān)于新品定位、推廣策略、商務(wù)政策配套的務(wù)實(shí)建議，為復(fù)合肥新項(xiàng)目投產(chǎn)運(yùn)營、市場化推廣夯實(shí)了精準(zhǔn)的市場依據(jù)與扎實(shí)的數(shù)據(jù)支撐。

孫振江對兩家經(jīng)銷商長期以來的信任與支持表示充分肯定。他指出，省東地區(qū)是陜化立足本土、輻射關(guān)中的核心市場，穩(wěn)住基本盤是重中之重。面對農(nóng)資行業(yè)競爭加劇、行情波動的復(fù)雜形勢，上下游只有抱團(tuán)協(xié)作、同向發(fā)力，才能真正共御風(fēng)險(xiǎn)。陜化公司將始終堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量底線，全力保障旺季農(nóng)資穩(wěn)定供應(yīng)。緊貼區(qū)域種植結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品供給，完善保供與物流對接機(jī)制。他希望雙方進(jìn)一步暢通常態(tài)化溝通渠道，精準(zhǔn)研判市場變化，聯(lián)手做好終端維護(hù)、品牌推廣和農(nóng)化技術(shù)服務(wù)，攜手保障區(qū)域糧食和特色農(nóng)產(chǎn)品用肥，服務(wù)鄉(xiāng)村振興。

此次走訪調(diào)研進(jìn)一步拉近了與區(qū)域核心客戶距離，摸清了市場真實(shí)需求，夯實(shí)本土市場合作根基。圍繞后續(xù)合作，雙方在建立信息互通機(jī)制、優(yōu)化供貨保障方案、聯(lián)合下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展農(nóng)化服務(wù)、探索差異化產(chǎn)品推廣路徑四個方面達(dá)成共識。

下一步，陜化公司將堅(jiān)持“以市場為前提、以客戶為中心”的經(jīng)營導(dǎo)向，常態(tài)化開展重點(diǎn)客戶走訪，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)銷協(xié)同機(jī)制，著力提升市場響應(yīng)速度與服務(wù)質(zhì)效，鞏固關(guān)中本土市場優(yōu)勢，以“凝聚化學(xué)力量，守護(hù)天下糧倉”的使命擔(dān)當(dāng)，筑牢區(qū)域糧食安全保障根基。