今年以來，陜化公司深化拓展四種經(jīng)營理念，堅持市場導向，以客戶需求為出發(fā)點，做實產(chǎn)學研銷聯(lián)動、數(shù)字化服務賦能、全鏈條成本管控“組合拳”。1至7月，尿素產(chǎn)品銷售量109.04萬噸，同比提升11%；實現(xiàn)銷售收入18.76億元，同比增長14%。

協(xié)同聯(lián)動 產(chǎn)品迭代升級

該公司深化與中國農(nóng)業(yè)大學、國家農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展研究院院士專家團隊的戰(zhàn)略合作，開展蘋果及獼猴桃專用肥研發(fā)與示范核心項目，攻克果樹精準施肥、綠色節(jié)肥、提質(zhì)增產(chǎn)等關鍵技術難題，適配不同土壤稟賦與作物種植特性，研發(fā)全營養(yǎng)施肥套餐與技術體系。積極布局農(nóng)業(yè)科技小院，在華州區(qū)、眉縣、白水縣等區(qū)域構建科技服務網(wǎng)絡，將農(nóng)技指導直接送到田間地頭。創(chuàng)新營銷模式，持續(xù)豐富功能性產(chǎn)品矩陣，目前已構建起“基礎化肥+新型差異化化肥+定制專用肥+化工產(chǎn)品”多元產(chǎn)品矩陣，完成從單一農(nóng)資供應商向“產(chǎn)品供應商+技術服務商”轉型。

產(chǎn)銷聯(lián)動 柔性生產(chǎn)提效

該公司用營銷思維抓生產(chǎn)，打破產(chǎn)銷信息壁壘。銷售端把握淡旺季節(jié)奏，推行競價銷售模式，與生產(chǎn)端建立聯(lián)動機制，將市場需求、客戶反饋快速傳導至生產(chǎn)調(diào)度，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)。公司采取柔性生產(chǎn)，對效益低、虧損產(chǎn)品實行動態(tài)限產(chǎn)、間歇生產(chǎn)，對有效益、效益高的產(chǎn)品組織滿產(chǎn)、高產(chǎn)。1至7月，尿素產(chǎn)品產(chǎn)量較同期增長15%，實現(xiàn)創(chuàng)效133.62萬元。

數(shù)智賦能  服務降本挖潛

該公司自主搭建農(nóng)戶服務、實驗管理系統(tǒng)，組織業(yè)務員下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，收集農(nóng)戶用肥需求，形成“測土研判-答疑服務-數(shù)據(jù)歸集-配方優(yōu)化”業(yè)務閉環(huán)，推動產(chǎn)品迭代更貼合市場。1至7月，通過數(shù)字化管控累計節(jié)約費用42.6萬元，農(nóng)戶訴求響應效率提升45%。對儀表備品備件進行國產(chǎn)化替代，在提升數(shù)字化運維和數(shù)據(jù)采集能力的同時節(jié)支180余萬元。物流運輸推行一體化總包，優(yōu)惠站點擴至約300個，鐵路優(yōu)惠運費441萬元，綜合物流節(jié)支超700萬元，實現(xiàn)數(shù)智賦能精準服務與市場響應效率雙提升