8月5日，為精準(zhǔn)把握當(dāng)前化肥市場走勢，破解營銷堵點難點，統(tǒng)籌推進秋季市場布局，公司組織召開化肥銷售業(yè)務(wù)座談會，公司黨委副書記、董事、總經(jīng)理賈健喜，副總經(jīng)理陳大力，總會計師許強強，銷售中心相關(guān)人員參加座談。

會上，銷售中心負責(zé)人通報了各大區(qū)銷售業(yè)績及鐵路發(fā)運情況，分析研判當(dāng)前市場形勢，梳理查擺工作短板，明確針對性應(yīng)對舉措。各大區(qū)經(jīng)理對1-7月產(chǎn)品銷量、銷售價格、新客戶開發(fā)情況對比分析，結(jié)合8月市場預(yù)測，理清后續(xù)工作方向。一線業(yè)務(wù)人員圍繞客戶維護、產(chǎn)品推廣、區(qū)域差異化營銷、售后服務(wù)等工作積極交流發(fā)言，客觀反饋一線市場真實動態(tài)。

賈健喜指出，國內(nèi)化肥行業(yè)新增裝置持續(xù)落地，產(chǎn)量、庫存逐年走高，行業(yè)供需格局失衡壓力凸顯。銷售中心要清醒認清行業(yè)現(xiàn)狀，樹牢危機意識。針對上半年省內(nèi)市場銷量同比下滑、尿素成交價格低位等現(xiàn)實問題，對下一階段重點工作作出部署。

一要堅持公平競價，著力提升產(chǎn)品效益。牢固樹立銷售是企業(yè)發(fā)展龍頭的理念，充分發(fā)揮創(chuàng)效窗口效能，精準(zhǔn)研判市場行情，做實產(chǎn)銷協(xié)同聯(lián)動，科學(xué)調(diào)控產(chǎn)品庫存，有效對沖市場價格波動風(fēng)險，全力實現(xiàn)效益最大化。持續(xù)強化質(zhì)量管控，穩(wěn)妥處置各類售后問題，切實維護陜化企業(yè)形象、品牌口碑與整體利益。

二要深耕渠道伙伴，持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。結(jié)合現(xiàn)有客戶規(guī)模與體量，推動銷售人員進一步下沉一線市場，堅持“抓大不放小”，聚力培育優(yōu)質(zhì)存量客戶，積極拓展高質(zhì)量新增客戶。深挖省內(nèi)外市場潛力，補齊區(qū)域市場空白，提升高價市場占比。同時，立足實際動態(tài)優(yōu)化調(diào)配客戶資源，充分保護一線業(yè)務(wù)人員干事積極性。

三要建強銷售隊伍，充分激發(fā)競爭活力。持續(xù)激活隊伍內(nèi)生動力，引進新生力量，建強銷售梯隊，為企業(yè)發(fā)掘、培養(yǎng)更多銷售業(yè)務(wù)骨干。打造團結(jié)協(xié)作的干事氛圍，杜絕內(nèi)部內(nèi)卷、相互拆臺，引導(dǎo)一線業(yè)務(wù)人員奮力爭創(chuàng)優(yōu)良業(yè)績，實現(xiàn)個人收入與企業(yè)發(fā)展同步增長。（赫永剛 馮蟬）